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6天的“嘉誠人”
2019.07.01

6天的嘉誠人_副本.jpg

每年的國際車展,總會有這樣一群人,他們并不是我們公司的員工,卻在忙碌的國際車展中和我們一起戰斗,他們有專門干著促銷工作的臨時工,有還在大學里學習的學生,他們有一個最貼切的名字“小蜜蜂”。每一次我們總是匆匆相聚,6天的時間轉瞬即逝,可我們從來沒有去了解過和我們一起戰斗過的他們,怎么看待我們所熟悉的事物,所習以為常的種種。從第三只眼,我們來看看,他們眼中的車展,他們眼中的長城,他們眼中的嘉誠。

采訪對象1:哈弗小蜜蜂

姓名:劉鴻 年齡:19歲 職業:學生 年級:大二

學校:重慶公共運輸學院  所學專業:建筑專業

第一印象:小小的個子,很愛笑,身體感覺很單薄,擔心撐不過高強度的車展。

問題1:為什么想來做小蜜蜂?

答:(笑了笑捂著嘴說)給自己賺點生活費,然后也感受一下汽車行業,之前對這個行業基本上一無所知。

問題2:之前做過其他的兼職嗎?

答:去年春節的時候,學校組織我們作為兼職生,跑過春運,每天只能休8小時,二班進行輪換,還是很辛苦,但是我還是屬于比較能吃苦的類型。

問題3:這次兼職最大的感受是什么?

答:(還沒回答先搖了搖頭非常有感觸的說)汽車行業太累了,做銷售工作不容易,通過這次實踐,發現自己的性格可能不太適合做銷售;然后就是挫敗感特別強,最開始的1-2天里,這些來往的人群根本就不搭理我,連個環保袋發出去都很難,更不要說拉客戶了。

問題4:那這些困難怎么克服的呢?

答:(又捂著嘴不好意思的笑)后來慢慢習慣,臉皮越來越厚了,發現拉的客戶銷售顧問都很積極接待,中午吃飯的時候卓慶店的銷售顧問也讓我拉了客戶帶給他們,慢慢找到了自己的成就感。

問題5:以后想從事什么樣的職業?

答:還沒有想好,但是不會做銷售(哈哈哈)但是真的覺得做事賺錢太不容易了!

采訪對象2:哈弗小蜜蜂

姓名:黃利春 年齡:20歲 職業:學生

學校:重慶師范大學  專業:幼兒教育

問題1:之前做過其他的兼職嗎?

答:做過,就去年寒假的時候,被朋友拉去一起賣房子,是賣商業門市的那一種,做了兩個月,賣出去了一套,整了3000的提成。

問題2:之前接觸過汽車行業嗎?知道長城汽車嗎?

答:第一次接觸汽車行業,對汽車品牌也沒什么了解,看見過哈弗車,但是其他的就不太清楚了。

問題3:這一次兼職給你最大的感受是什么?

答:團隊!團隊真的太重要了,每一個板塊分工合作,比如我們小蜜蜂在外圍拉客戶,到了展臺交接給銷售顧問,銷售顧問談判之后,再由我們的組長跟進每一個客戶的情況,一環扣一環,缺少了誰都不行。

問題4:這一次的兼職難度有超出你的預期嗎?

答:工作之前想象到了工作的困難,但是開始還是有很多不適應,下雨的時候淋雨,出太陽的時候又很曬,想到展館門口一點的地方遮蔽一下都不行,保安又要來趕我們走,可是只有這些進出口客流量才大。

問題5:最大的收獲是什么?

答:開始兩天本來都想放棄了,可是第三天就有帶客成交一組,那種成就感很明顯,讓我再有做下去的動力。

小蜜蜂工作圖_副本.jpg小蜜蜂工作照

采訪對象3:WEY小蜜蜂

姓名:蘇前臣 年齡:24歲 甘肅人 職業:應屆畢業生

學校:重慶工業職業技術學院 專業:機械設計與制造

這個小蜜蜂與其他人最大的區別就在于,他之前就了解到WEY品牌,在做分隊時,主動選擇了WEY品牌。

問題1:為什么想來做兼職?

答:因為喜歡汽車,之前了解到WEY品牌是做中國豪華汽車的,可是來做兼職這幾天了解到最便宜的才12萬多,價格太低了吧。

解釋:同學,我們的廣告語是:讓豪華觸手可及。

問題2:之前有做過兼職嗎?

答:放假的時候,有同學家開了家具城,就去給他們幫忙,但是沒有收過錢。

問題3:甘肅人怎么到的重慶?

答:(哈哈哈)高考的時候沒有考好,選擇來了重慶的學校,重慶有很多的機會,但是消費水平比北上廣這些一些城市低得多,覺得挺適合我的。

問題4:以后想從事的職業?

答:想做和車相關的工作。這兩天WEY的展位旁邊是蔚來汽車,我覺得我已經被他們種草了,他們的發展前景肯定很大,作為新能源汽車,但是他們的營銷又是走的那種粉絲路線,比較適合年輕人。

問題5:此次兼職的收獲感想?

答:之前沒做過這種工作,但是干了這幾天之后,我發現,心理學真的無處不在,開始的時候什么人都拉,后來就學會了判斷,在拉單時,學會從對方的言談舉止,穿衣打扮和專注程度,來判斷他的購買力、是不是對我們品牌感興趣,特別是拉到很多準客戶,還有成交客戶之后,就慢慢摸索了方法了。

采訪對象4:WEY小蜜蜂

姓名:周虹良 年齡:22歲 職業:學生

學校:重慶工業職業技術學院 專業:機械設計與制造

已經考取了專升本 即將開始接下來2年的本科學習。

問題1:之前有做過兼職嗎?

答:有,之前在KFC做過實習兼職,感覺對我的幫助很大,我真的很推薦讀書的時候可以去干干,他們的管理條線非常清晰,1、感覺分工明確,每個人各司其職;2、每一個崗位的標準嚴明,該怎么做,做什么,做多少,都有明確的標準,不容易犯錯;3、他們的管理很到位,頭一天都要對第二天各種食材的用量進行預估,預計銷量很準確。是非常值得學習的管理方式。

問題2:之前對汽車行業有了解嗎?

答:沒有,對汽車行業不了解,第一次了解到WEY這個品牌,哈弗還是看到開的很多,我們老家長安在路上跑的也很多。

問題3:這一次兼職的感想?

答:第一次做這種促銷拉客類的工作,還是覺得有點不適應,但是慢慢的還是覺得很有趣,我們小組每天休息的時候,就會分享大家的經驗,什么樣的人,幾個人,什么動作愿意跟著我們走,是對我們品牌有興趣的,這個挺有趣。

問題4:以后想從事的職業?

答:(沒有猶豫,很堅定)還是想做跟自己專業匹配的工作,我們這個專業的專業性還是比較強。

6天的時間其實很短,前面1-2天的磨合,后面3天的高峰期,很快就過去,但是每年在招聘之初的20-30人,甚至今年50人的小蜜蜂,從第一天開始干到最后一天結束的,不會超過一半,中途離開,覺得太累太辛苦,甚至早上才到,中午就知難而退的人大有人在。而那些和我們戰斗在一起,和我們拼搏在一起,堅守到最后的人,為他們點贊,未來可期!


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